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渠道开发与经销商管理

项目详情

张方金老师  渠道管理专家

澳大利亚南澳大学MBA

国际注册高级职业培训师(CISPT)

消费品企业研究所长

最实战的消费品营销管理培训专家

资深销售渠道管理咨询与培训专家

经销商盈利教练

现任:翔业投资(中国)公司企业商学院常务副院长

曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练

曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理

曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理

20年营销管理经验 , 近10年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战! 曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名,平均每年度培训课时达600多,累计开发课程22门,其中《区域市场开发与经销商管理》课程,连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众达1600人次),同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程,重复10次采购(受众达2000人次)。


实战经验:

企业实战经验:

于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司区域经理,先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,领受大区下达的销售目标,进行分解、量化,对销售目标达成负全责;建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路,成功阻击竞品(金佰利),成功开发经济型酒店15家,四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区第一名。

2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司(欧典地板)广东、浙江大区经理,协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立和管理销售队伍;组织市场开发,执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标,完成销售任务,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广,并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

二、咨询培训经验:

曾主导与红牛维他命饮料项目合作,连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售额同比超过20%,行业平均水平为12%左右,见证红牛从45亿到200亿的飞跃;

曾为金冠食品提供年度营销培训,巡回主讲《新品上市营销技能》培训,有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市,刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类),实现金冠食品二次创业,上市当年实现销售额1个多亿;

◆曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目,为提升福马食品形象,改福马食品粗放经营为精细化管理,重构福马营销体系,推出“爱尚”非蛋糕新产品,项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台,新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等,实现福马食品华丽转身,突破民企发展瓶颈,完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。

◆曾负责四川繁清家具营销咨询项目,涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等,为繁清家具二次创业打下了基础,顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长

◆曾主导仁升食品营销体系搭建,重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块,为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效,提升管理实效的前提下,企业利润同比上年增长35%。

◆曾主导繁清家具培训体系建设,针对性开发《赢战终端—家居建材终端实战技能提升》课程,授课效果非同凡响,成功选入年度培训必修课程,从此每年为该企业做培训,一直合作至今。


主讲课程:

序号

课程名称

适用人群

1

微时代企业营销创新之路

总经理、营销高管及各级营销人员

2

数字化营销计划筹谋与实施

总经理、营销高管及各级营销人员

3

破解阻碍产品畅销迷局

营销高管及各级营销人员

4

区域市场运营的四把利剑

营销高管及各级营销人员

5

终端引爆—促销策略与技法

营销高管及各级营销人员

6

微时代经销商转型升级之道

经销商老板、操盘手及各级营销人员

7

渠道开发与盈利性经销商管理

营销高管及各级营销人员

8

食盐业的渠道开发与管理

渠道销售人员

9

家居建材营销精英集训营

家居建材营销高管及各级营销人员


部分服务客户:

快销品类:红牛维他命饮料、塔牌绍兴酒、百威英博啤酒、郎酒、今世缘酒业、云南红葡萄酒、泸州老窖、安溪铁观音集团、长和茶业、福建雅客食品、福建福马食品、金冠食品、福建仁升食品、新之源生物制品、味融食品、福州航港、优传供应链(红酒)、香港泰兴食品集团、宝鲜饮料、金红叶纸业、菏泽烟草1532(酒水)、鑫美纸制品、东华士乳业、纽贝滋、安徽传美、柒泉工贸(控股)/桐乡糖酒、完达山乳业、金正大国际(农资)、西洋肥业、惠尔康、麻姑实业集团、伊利集团、蒙牛集团、素天下食品、果秀集团、健源食品、华美集团、万佛食品、黄老五食品、华山泉、龙旺食品、统一企业、湖南轻工盐业集团等

鞋服类:永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草(COZY品牌)

机械类:金通灵股份、赛夫华兰德、科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械

家电及IT类:三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔电器、百合网、OPPO手机、步步高电子等

高校类:厦门大学EDP、兰州大学EDP、东北财经大学EDP、南昌大学EDP、福建师大、仰恩大学、泉州医高专、泉州理工、卧龙商学院

家居建材类:九牧卫浴、红星美凯龙、喜盈门建材集团、欧典地板、繁清家具、福湘集团、鹏翔岗石、金港国际家居建材城、方太厨电、欧斯宝、汉舍卫浴、美心集团梨原门业、东星奢石等

其他类:新华都百货、江苏电信、思嘉集团、泉州志愿者协会、山东邮政、太平洋保险、马牌轮胎、比亚迪汽车、江西广电网络等


部分客户评价:

张老师课程非常符合我们的实际,给了我们很大的震撼,培训非常成功。

——红星美凯龙福建大区总经理 戴军

张老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。

——浙江塔牌绍兴酒有限公司销售总经理 缪洪湖

张老师与我们两年五度合作,对我们学员提升经销商管理水平给予了很多帮助,而且张老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业,非常感谢张老师。

——金冠(中国)食品营销副总 王从勇


张老师的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,都让学员们折服。

——繁清家具有限公司董事长 钟亮

张老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计,收效很好。

——江苏亨鑫科技有限公司人力资源部经理 吴华良

张老师的课程很精彩,对我们引导客户执行公司政策效果很不错,希望下次还有机会请张老师来上课。

——四川资阳烟草专卖局长 骆敏

感谢张老师的辛勤付出,课程生动、有效,受到学员和领导的一致好评,希望有机会请张老师再来授课。

——河南商丘工商联主席 吴明亮


部分授课照片:

中国烟草(百色)

《从新品到爆品——催动产品动销的四把钢刀》

中国烟草(钦州)

《从新品到爆品——催动产品动销的四把钢刀》

重庆飞亚实业

《盐业调味品新品上市策略与技巧》

四川盐业总公司

《快消品营销实战策略》

江苏移动终端公司

《手机渠道精英实战培训》

蒙牛江苏大区

《互联网环境下经销商转型升级之道》

商丘市食品工业协会第二次会员大会

《食品行业发展趋势高峰论坛》

海尔电器

《乡镇市场运营培训》

马牌轮胎

《经销商大会培训》

红牛

《新品上市技巧与团队建设培训》

红星美凯龙

《福建大区区域市场规划与经销商管理培训》

惠尔康集团

《渠道开发与管理培训》

亨鑫电缆

《大客户销售内训》

百合网

《区域市场运营培训》

佛山市顺德区顺泰食品厂有限公司

《营销实战技能提升培训》

洁美鞋业

《经销商订货会培训》

亲亲食品

《区域市场规划与经销商管理培训》

优传酒业(进口红酒)优传学院

《区域市场规划与经销商管理第三期培训班》

中国电信江苏公司

《社会渠道管理培训》

2011塔牌绍兴酒

《销售精英培训》

闽浙边界企业家联合会,化油器协会,

企联2014年理事会高峰论坛

菏泽邮政

《渠道经理营销实战培训》

总裁班

《渠道开发与分销系统管理》

焦作隆丰皮草企业有限公司

《八卦神掌化解营销目标难题》

公开课

《互联网+时代建材企业运营之道》

蒙牛福建大区

《新常态下快消品营销实战策略》

东星

《营销技能训练营》

湖南轻盐集团

《新常态下快消品营销实战策略》


联系邮箱:haokeTM@163.com
联系电话:021-58826897 13901972542/18930839190
微信公众号:HAOKE-123


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